کتاب “هنر بله گرفتن” (The Art of the Ask) نوشته‌ی **جان بونو** است که به بررسی روش‌ها و تکنیک‌های موثر در درخواست و جلب موافقت افراد برای انجام کارها، مشارکت در پروژه‌ها یا همکاری در زمینه‌های مختلف می‌پردازد. این کتاب به شما می‌آموزد چگونه با استفاده از تکنیک‌های مناسب، دیگران را برای گفتن “بله” متقاعد کنید.
در اینجا سرفصل‌های اصلی کتاب آورده شده است:
### 1. **مفهوم هنر بله گرفتن**
– تعریف هنر بله گرفتن
– اهمیت درخواست در زندگی و کسب و کار
– تغییر نگرش نسبت به درخواست‌ها
### 2. **شجاعت برای درخواست**
– غلبه بر ترس و اضطراب از رد شدن
– شناخت و تحلیل موانع روانی در برابر درخواست
– ایجاد اعتماد به نفس در درخواست
### 3. **ساختار درخواست موثر**
– نحوه ساختن درخواست‌هایی که قابل قبول باشند
– استفاده از زبان و لحن مناسب
– شفافیت در توضیح نیازها و درخواست‌ها
### 4. **شناخت نیازها و خواسته‌های دیگران**
– تحلیل و درک علایق و نیازهای طرف مقابل
– هم‌افزایی و ایجاد وضعیت برد-برد
– تکنیک‌های گوش دادن فعال و همدلی
### 5. **چگونگی پاسخ دادن به رد شدن**
– مدیریت رد شدن و تبدیل آن به فرصت
– حفظ انگیزه و امید پس از رد درخواست‌ها
– تکنیک‌های مذاکره برای جلب موافقت در آینده
### 6. **ارتباطات غیرکلامی در درخواست**
– اهمیت زبان بدن در درخواست
– تاثیر تون صدا و ارتباط چشمی
– چطور می‌توان غیرکلامی نیز متقاعدکننده بود
### 7. **اقدام بعد از درخواست**
– پیگیری مؤثر و ایجاد روابط بلندمدت
– تقویت اعتماد و روابط انسانی بعد از درخواست
– تشکر و قدردانی برای جلب هم‌افزایی بیشتر
کتاب “هنر بله گرفتن” به شما کمک می‌کند تا مهارت‌های ارتباطی خود را بهبود بخشید و در هر موقعیتی بتوانید به نحوی موثر درخواست کنید و به نتیجه مطلوب دست یابید.
نقد و بررسی‌ها
هنوز بررسی‌ای ثبت نشده است.